2021年10月下旬，攜深圳校友會(huì)會(huì)員企業(yè)回母校校園招聘，又恰值母校校慶，學(xué)校校友會(huì)約我聊聊在“大眾創(chuàng)業(yè)·萬(wàn)眾創(chuàng)新”的背景下，大學(xué)畢業(yè)生初入社會(huì)，應(yīng)當(dāng)如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)要具備哪些“硬核”素質(zhì)？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)遇到哪些困難？如何尋求幫助和解決等等相關(guān)創(chuàng)業(yè)的話題，我作為行將退出“江湖”的職業(yè)老兵，想就我成長(zhǎng)路上的一個(gè)創(chuàng)業(yè)案例，與學(xué)弟學(xué)妹們分享。

個(gè)人經(jīng)歷

先做一個(gè)自我介紹，我姓趙，名漢昌。1960年生人，出生在軍人家庭，祖籍江蘇張家港，生在家鄉(xiāng)，長(zhǎng)在北京。1979年從北京考入我們學(xué)校，當(dāng)時(shí)稱(chēng)作鎮(zhèn)江船舶學(xué)院船舶電氣化自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)。大學(xué)畢業(yè)被分配到天津新港船廠機(jī)電車(chē)間做電氣主管。1987年南下至今一直在深圳工作、生活。

現(xiàn)在回想起四年的校園生活，稱(chēng)得上是我的“青蔥”年代。感觸最深的是學(xué)校老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的職業(yè)精神，專(zhuān)業(yè)老師想方設(shè)法教書(shū)育人，竭盡所能將知識(shí)傳授給我們。當(dāng)時(shí)的學(xué)生處，團(tuán)委及輔導(dǎo)員老師對(duì)我們無(wú)微不至，操心受累，期盼我們成長(zhǎng)的殷殷之情和拳拳之心，時(shí)至今日仍感同身受。走上社會(huì)，時(shí)常對(duì)母校有一份牽掛，離校之后，有幾件事又與母校產(chǎn)生了交集，其中，我們?cè)c學(xué)校院系開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，我們請(qǐng)學(xué)校的老師為我們公司做產(chǎn)品預(yù)研，歷時(shí)近兩年。曾有連續(xù)兩年回母校招生，現(xiàn)在其中不少成為公司的核心骨干。新來(lái)的同學(xué)中，還成就了兩對(duì)姻緣，我成了“無(wú)心插柳柳成蔭”的月老。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

說(shuō)回主題，我的職業(yè)生涯大致分為三段：

第一階段，從1983年到1995年是俗稱(chēng)的打工階段；

第二階段，從1995年到2001年是職業(yè)經(jīng)理人階段；

第三階段，從2002年至今是投資人兼經(jīng)理人的階段。

我講的故事是電能儀表領(lǐng)域，電子式電能表國(guó)內(nèi)從無(wú)到有，從小到大，到后來(lái)全面替代傳統(tǒng)感應(yīng)式電能表的全過(guò)程。我從頭至尾都參與其中。

先容我介紹一下電能儀表的行業(yè)背景。電力行業(yè)分為發(fā)電，配送電，用電三大板塊。電能儀表行業(yè)的最大用戶是國(guó)家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司以及下屬的各省分公司。電能表是電力公司用以與電力用戶進(jìn)行定時(shí)結(jié)算的計(jì)量器具。

根據(jù)法拉第電磁感應(yīng)原理而制作的機(jī)器感應(yīng)式電能表，已有100多年的歷史，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累、改良、迭代，機(jī)械感應(yīng)式電能表已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)定成熟。但在產(chǎn)品性能上遇到天花板。首先，準(zhǔn)確度2.0級(jí)（誤差2%），要想大批量穩(wěn)定的提升到1.0級(jí)，成本上無(wú)法做到。其次，這種表隨著使用年限的增加，由于轉(zhuǎn)軸摩擦產(chǎn)生損耗及灰塵侵入，表會(huì)越走越慢，一般表走了3~5年后，相當(dāng)于部分表的誤差會(huì)負(fù)偏差大于2%，造成少計(jì)電量。80年代末，法國(guó)一家電能表公司研發(fā)出一種基于專(zhuān)用集成電路的單項(xiàng)式電子式電能表，并形成小批量銷(xiāo)售。

我當(dāng)時(shí)進(jìn)入一家新成立的公司，擔(dān)任研發(fā)部經(jīng)理，手下兩個(gè)新畢業(yè)的大學(xué)生，擺在我們面前的只有兩塊進(jìn)口的電子式電能表樣表，沒(méi)有任何其他資料，經(jīng)過(guò)三年全身心的投入，摸爬滾打，研發(fā)出產(chǎn)品樣機(jī)并通過(guò)40多項(xiàng)的型式試驗(yàn)。在1993年1月，產(chǎn)品通過(guò)當(dāng)時(shí)的機(jī)械工業(yè)部部級(jí)鑒定，鑒定會(huì)上我作為主設(shè)計(jì)師，向評(píng)委們做技術(shù)說(shuō)明。至此，國(guó)內(nèi)第1塊專(zhuān)用集成電路的電子式電能表正式誕生，向傳統(tǒng)電能表行業(yè)發(fā)起了挑戰(zhàn)。

雖然產(chǎn)品出來(lái)，緊接著來(lái)自市場(chǎng)銷(xiāo)售的巨大的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大大小小的傳統(tǒng)表廠有幾百家。與電力局有著多年的業(yè)務(wù)聯(lián)系。電能表是計(jì)量器具，是和用戶結(jié)算的一桿稈。電力局使用新產(chǎn)品也很慎重。電子式電能表的工作原理，調(diào)試方式，檢驗(yàn)流程與傳統(tǒng)表有很大不同，電力部門(mén)要適應(yīng)改變檢定的許多硬件設(shè)備和檢定規(guī)范，而當(dāng)時(shí)電子式電能表廠家新且少，而自身電子式電能表成本與出廠價(jià)格均高于傳統(tǒng)表。而且廠家水平參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，這就像60年代晶體管替代電子管的情形差不多。

經(jīng)過(guò)5年的搖旗吶喊，1998年全國(guó)農(nóng)村電網(wǎng)改造招標(biāo)，電力局允許15%的份額分配給電子式電能表之后，電子式電能表發(fā)展速度一發(fā)不可收拾，占比節(jié)節(jié)攀升，同時(shí)復(fù)費(fèi)率表、預(yù)付費(fèi)表，各種通訊方式各種顯示方式的電能表應(yīng)然而生。電子式電能表誕生20年后，國(guó)家電網(wǎng)，南方電網(wǎng)停招了傳統(tǒng)感應(yīng)式電能表，發(fā)明并使用了100多年的傳統(tǒng)感應(yīng)式電能表在中國(guó)壽終正寢，退出歷史舞臺(tái)。

在這場(chǎng)大潮中，我1996年新組建一家電能表公司，投資方是內(nèi)地一家股份制電力集團(tuán)公司。我作為職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任總經(jīng)理，最初投資額120萬(wàn)，經(jīng)過(guò)近6年，公司由最初十幾個(gè)人發(fā)展到近200人，銷(xiāo)售額近一個(gè)億。我從研發(fā)人員轉(zhuǎn)型為管理者。帶團(tuán)隊(duì)，建機(jī)制，拚市場(chǎng)。把公司當(dāng)成自己的公司干。在錯(cuò)誤和失敗中學(xué)習(xí)，這個(gè)合同單為什么發(fā)了貨，款收不回來(lái)？那個(gè)骨干什么原因要離開(kāi)公司，另謀新就？這幾年是我的能力，格局成長(zhǎng)最快的時(shí)期。學(xué)到許多書(shū)本上無(wú)法傳授的管理智慧。

2002年，我?guī)ьI(lǐng)十幾位技術(shù)管理人員另組公司。核心骨干“眾籌〞150萬(wàn)。我成為公司的實(shí)際控制人。由于有了在前一家公司積累的市場(chǎng)資源，供應(yīng)商資源，依托我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，制定我們的市場(chǎng)策略，不做電力局市場(chǎng)，而把傳統(tǒng)的電能表廠家，新成立的但技術(shù)薄弱的電子式電能表公司，作為我們的客戶，提供OEM ODM產(chǎn)品。當(dāng)年形成8000多萬(wàn)的銷(xiāo)售收入，且逐年快速增長(zhǎng)，不論是銷(xiāo)售收入，產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)影響力，在這一個(gè)細(xì)分的幾十家企業(yè)當(dāng)中，連續(xù)幾年第一。09年國(guó)網(wǎng)招標(biāo)政策發(fā)生重大改變，我們將公司賣(mài)給一家央企，我繼續(xù)擔(dān)任了兩年總經(jīng)理后辭職離開(kāi)。

人生感悟

我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)有三點(diǎn)：

第一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很重要

我們的核心管理團(tuán)隊(duì)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有變化，緊密合作，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，利益不爭(zhēng)不搶?zhuān)３至碎L(zhǎng)期的穩(wěn)定性。

第二、創(chuàng)業(yè)堅(jiān)持很重要

當(dāng)看準(zhǔn)了產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)方向，那就要一以貫之的堅(jiān)持。我們從起心動(dòng)念開(kāi)始行動(dòng)，歷時(shí)8年才迎來(lái)春暖花開(kāi)。

第三、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)注很重要

深圳是改革開(kāi)放的窗口，在“野蠻”生長(zhǎng)的年代，每天都能看到很多的機(jī)會(huì)和誘惑，集中精力，坐懷不亂，始終聚焦于自己的核心業(yè)務(wù)，核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生，如果你決定未來(lái)創(chuàng)業(yè)，那就選擇一個(gè)挑戰(zhàn)的目標(biāo)，未雨綢繆，早做準(zhǔn)備。

如何創(chuàng)業(yè)，我有兩點(diǎn)建議：

第一、在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，在商場(chǎng)上摸爬滾打，不怕失敗，優(yōu)勢(shì)是快速進(jìn)入角色。縮短成長(zhǎng)的時(shí)間，劣處是風(fēng)險(xiǎn)很大。要做好失敗的準(zhǔn)備。切記一，家中要有余糧，留下翻身的機(jī)會(huì)。切記二，學(xué)習(xí)能力非常重要。一定要有從失敗中快速迭代。

第二、在一家公司，從一個(gè)職務(wù)做起，管理研發(fā)，銷(xiāo)售都可以。一方面盡心盡力為公司做出貢獻(xiàn)。另一方面。公司就是我的學(xué)校，了解公司的方方面面，親身經(jīng)歷，如果能成為部門(mén)主管或高管，就更容易體會(huì)公司的決策機(jī)制，管理機(jī)制，市場(chǎng)機(jī)制。同時(shí)建立自己的人脈資源，市場(chǎng)資源。當(dāng)條件成熟時(shí)可以離職出來(lái)開(kāi)啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅。我的創(chuàng)業(yè)歷程屬于第二種。